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“在吗鬼哥?” “在” “你能送我一张敬业福吗?” “……”
相信大家都在为这费劲心机也集不到的“敬业福”犯愁。 之所以今天才来写这篇文章是因为我也“深受其害”为了一张福卡，八百年没联系的人都来加支付宝好友，甚至平白多了数千个微信好友，乃至以前都不愿意听我言论的人，现在都加我好友了。于是鬼哥决定搞懂整个事件的运作流程和搞明白那个神奇的“敬业福”如何获得。经过两天的观察和实践，我基本弄清楚支付宝这次“集5福分2亿”活动的精髓了。且看鬼哥揭开这期营销的面纱。 首先，我们应该清楚的认识到这是支付宝的营销行为。 1月28日，支付宝春晚红包玩法“福卡”正式上线，立刻引起了巨大的轰动，但是仔细阅读规则后发现，并没有那么好完成。想要分2亿元现金，首先你需要集齐5福，那么怎么收集5富呢? 不是抽奖，不是白送，而是要求你先去添加支付宝好友。 那么这点就不足为奇了，营销就是为了拉人头嘛! 有朋友向我提出了质疑，支付宝现在还需要做这样的拉人头的营销行为吗? 我想说的是它：迫切需要! 虽然说支付宝给用户最直观的认识是支付，做社交显得有些不务正业，但是阿里巴巴一直有一个社交情节，从支付宝到来往，从旺信到钉钉，从阿里旺旺到亲淘，阿里在社交的道路上一直不温不火，但是阿里从未放弃，从模仿微信的聊天功能到精仿了微信的朋友圈，阿里也一直在不断的努力，不由得想起来那句马云说的名言： 梦想还是要有的，万一实现了呢? 有很多支付宝用户相互之间转账几十次都没有相互加好友，这是真的，不要笑，我和股市朋友大白2015年全年相互转账次数达到60余次，但是我们是昨天因为要集5福才加的好友! 阿里这么努力，但是支付宝一直没有成为聊天社交的工具，为什么呢?这里我认为这是支付宝的基因决定的，咱们首先看下火爆的社交软件都是怎么火起来的—— 陌陌，陌生人交友软件，相互之间不认识，前期被公众打的标签是约炮神器，别管成功率不足千分之一还是更低吧，他的基因是陌生人毫无顾忌的交(yue)流(pao)，虽然后期洗白了，但是他已经获得了大量的用户，也在用户心中根深蒂固; 微信，同样的，摇一摇就能交(yue)友(pao)，同样不知道对面是人是狗;最近爆出的知乎骗捐大神童谣，后面的帐号所有者是一个抠脚大汉，排除微微泛黄的统一色彩，所有火热的社交软件都有一个最大的共同点就是：自由匿名! 阿里现在还没整明白用户要的到底是什么，有一样学一样的方式当然无法获得社交上的突破，支付宝是做支付起家的，给大家根深蒂固的印象是：靠谱!而且用户都是一个萝卜一个坑，有实名认证的!有认证就有规约，就有心理上的限制，会给人一个暗示：别人都知道我是谁，我说(yue)话(pao)可得小心点，万一哪句话说的不得体岂不是非常跌份儿? 社交讲究的就是一个放松、轻松、愉快，现在除去支付宝=付款 这个铁定的功能不说，这直接都是实名认证的，这还玩什么群体社交呢? 前天爆出的小龙在饭否的日记就提到，你得去分析用户阴暗的心理，去不断改进产品，让用户用着爽! 实名认证好不好?好啊!但是用户不喜欢，用着不爽，我用支付宝找朋友聊天，首页上显示的是最近有账目往来的人，不是我经常聊天的人，这就又拧巴了，还有每天给我推送的广告消息，这……哥，我是要社交，要聊天，这么赤裸裸的商业有点接受不了啊，是不是应该分一下类：广告通知、转账通知、聊天通知，唉，算了，关了，换微信呗。 支付宝以其实名认证这一优势有力的阻挡了淡淡的黄色的擦边社交，那么就没有其他办法了吗，当然有，除了好色，我们还爱钱嘛，支付宝这次是掐准了用户的刚需，就用2亿元拉你进支付宝来社交! 不得不佩服马云，这次终于从财与色中的一个角度抓住了用户的心理。 社交玩的就是一个互动，你不是不加好友嘛，去加10个好友，回头给你福，你屁颠屁颠去加好友了，加好友无外乎两种方式嘛，一个是把可能认识的人统统加一遍，或者点对点沟通完去加好友，勿论那种方法吧，这是10-10推广的速度啊，相对于公众号里三级分销的三三分销简直是爆炸式的进步! 好不容易加了10个人，得到福，什么!只有三个?!还都是“富强福”，这咋玩?互换呗，继续去社交，找到拿着其他四种福字的人去互换，发了无数个群，终于换成了三张不一样的。 问题来了，哎?我只有三个福啊，需要五个呢，去哪弄另外的福?看看页面上已经有500多人集齐了，他们如果分了2个亿那每人可就是40万呢!没办法，继续去社交，在好友里打砸抢烧、卖萌耍赖的要呗，经过不懈的努力，终于集齐了前四个福字了，问题来了，你发现所有的群里大家都在呼唤同一个福：“敬业福”! 等大家都忙差不多了，所有人也不互换福字了，都在翘首以盼“敬业福”!这个场面似曾相识： 鬼哥小学一年级的时候是吃干脆面集水浒一百单八将，和小伙伴们每天坚持不懈的吃啊，终于搜集齐了107个英雄任务，唯独缺少及时雨宋江! 这还得了?集齐108张就能换雷达四驱塞车了!就差一张了!努力啊!尼玛一群人吃到小学毕业都没吃到那张!懂了吧，能那么轻易的让你搜集齐五福吗?你搜集齐了你还玩吗?你看到2亿元已经有4亿人搜集齐了5福你还集福吗? 而这样的把戏，在成人世界里，也被借鉴和引用——是的，就是近日风靡的支付宝集福卡活动。 那么有必要去买吗?我的回答是：千万别去买!如果手里有，赶紧最高价卖出去，不要留在手里! 活动总奖金一共2亿元，以阿里的财力，这点钱还不至于缩水太多，既然这是一个营销行为，那么一定会有大批量的“敬业福”能够被获得!怎么获得呢?方法即将曝光! 前方高能，非战斗人员撤退! 嘿嘿， 不是开玩笑的，阿里想做此营销，绝对不会像我小学卖干脆面的奸商那样少印张宋江，阿里做了一个全国性的营销活动!不可能做一个让这部分人每人分走几十万然后让剩余几个亿的参与者毛也得不到天天在网上骂娘。 作营销，最好的结果是大家都分点钱，乐乐呵呵地过大年，但是还不能太早让你集齐这五福，然后关支付宝等分钱。结合他8号凌晨开奖的时间点综合分析，鬼哥夜观天象，料定他会在大年三十的春节联欢晚会的时候送出大量的“敬业福”，也算是对你这十几天心心念念的去集福的敬业行为的一个褒奖，数量我估计会是在6000万到8000万左右，每个人分几块钱或者几毛钱，欢欢喜喜过大年! 所以现在大家要做的不是去各处求“敬业福”，求也求不到，买也买不到，全国14亿人，出一张敬业福就能有一个人集齐五福你信不? 当然，支付宝最终目的并非是在社交上找到突破点，积累关系链的变成另一个微信。而是通过社交场景将支付服务深入到生活消费中。关系链对支付宝来说，是软肋，也是发展金融和电商业务、增强用户黏性、巩固社会地位的催化剂。所以说双方在春晚的博弈，各有心思——微信，进攻，支付宝防守。不过，有一种PK叫“我想打，你不得不迎战”，缺失了社交优势的支付宝就处在这样一个尴尬的位置。 老乡先别走，现在听了我唠唠叨叨的讲了支付宝的计划了，心里也有底了，虽然不用忙着去找“敬业福”了，但是还有个事要说一下： 你们没开始集五福的，十个人为单位，建一个微信群，相互加好友，然后每个人都有三个福字，相互之间互换一下，基本能达到搜集三个的程度。 然后有男朋友的去敲诈男朋友，放假在家的用老爸老妈的支付宝帐号再集几个福，基本就能凑够4个福了，剩下的事就是静静等春晚，实在集不齐四个福的也别着急，春晚那天肯定能让你搜集个够! 第一步：等年三十第二步：打开咻一咻第三步：放心大胆地抢 三步让你“敬业福”抢个够! 最后，实在是被朋友圈、微信群各种求“敬业福”的消息摧残坏了，帮我把这篇文章转给他们，让他们看明白事实真相，然后告诉他们：好好工作，把时间用在工作上，年底了，让老板看到你的敬业付出，老板会给你一个比“敬业福”还有价值的回报! 富强不难求，和谐也不难求，友善、爱国都很简单，唯独敬业难。 一旦你有了敬业，其他的富强、爱国、友善、和谐统统都来了!所以，结论就是：好好上班吧骚年! 敬业福是给那些敬业的人的，你天天刷朋友圈的怎么配得到呢!呵呵
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发表于 2016-2-5 14:14
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发表于 2017-3-6 08:10