[学术/精华文章] 解密营销3:首次技术测试/封测推广要点

文/周大亮  腾讯互娱市场总监 （微博）

第一次技术测试推广要点

依然以QQ西游为例，那位朋友说：大酥，怎么不用最新的产品为例？实不相瞒，不想碰别人的逆鳞，还是老老实实找个靠谱的产品，为大家解答推广中的困惑吧。

QQ西游的slogan：娶个妖精做老婆,。我们又知道了，即将面对连续六个阶段的测试期。每次测试的间歇期不要超过2个月等等基本知识，开始和产品经理一起迎接真正的挑战。

第一次技术测试

技测主要目的，大酥认为应该以游戏核心玩法的验证为重点。但是你绝对不会少于1次的遇到，产品经理对你说，我要验证：角色创建、·1~10级的新手任务、20~60的主线任务，诸如此类的说法。

下次你可以对他大吼：坑爹那？技术测试，就应该测试核心玩法，只有这样才能对玩家的产品，有直观的印象。不难想象，每次测试都让玩家从1级练到60级的测试，是多么的极品想法。

技测要点1：只做核心玩法的验证。
有了核心玩法，QQ西游是副本，谷子地，求你只让用户玩玩副本吧？神马？还没做好？。。。。。。。。。。。。鉴于第一次测试，产品主要玩法没有准备好，玩家筒子们，做好练级的准备吧。

技测要点2：设计大营销事件
没有核心玩法，又要做到一鸣惊人，谷子地大人策划了一个非常碉的事件营销。没记错的话，当玩家关注官网达到1000万的时候，则公布产品名称。这是个非常好的创意，后来果断被各种抄袭。不能否认谷子地借鉴了前辈的经验，然后变成了前辈，哈哈！

在“第9期 经典案例：屌丝之争”中，史玉柱为《仙侠世界》设计的开场白《屌丝OL》也是大家可以借鉴的大营销事件。

技测要点3：关系链传播
QQ西游的千万期待揭晓活动，实际上缺乏一点点病毒元素。需要依赖比较多的传播资源，而大柱同学的屌丝OL恰恰变成了传染病，容易流行、节省资源。设计大营销事件的时候，一定要注意病毒元素的设计，会事半功倍。

技测要点4：市场定位不必非用
准确的说，QQ西游的技术测试没有出现市场定位的呈现，这些一次失误，也可以说是一次成功。为什么结论如此矛盾？主要原因是，首次亮相太重要了，可能会被市场定位的思路所限制，容易把影响力做小。

还记得“第1期 市场定位五把尺子”提到的么？定位意味着舍弃，首测没用娶个妖精做老婆，恰恰能够引发全网玩家的关注，这符合产品利益，但仅限于首测，多次使用效果会下降的非常明显。

有了上面的介绍，如果你拥有一些营销的基本知识，大酥相信可以设计非常完美的首测事件营销。等年底，大酥负责的产品尘埃落定了，大酥会把我正在做的，2013年“首测”分享给大家。

首次封闭测试推广要点

刚刚搞完紧张刺激的技术测试，闲的蛋疼的产品经理过来拍拍大酥的肩膀：大酥，你看我的建议不错吧？（千万期待的点子），咱们马上就要封测了，这次就交给你了，热度不要降下来啊！（我勒个擦，这是要累死酥的节奏啊！）

大酥也是傻，“第13期 网络游戏的推广节奏”中提到测试节奏要：一波还比一波猛！这报应就如约而至…

首次封闭测试

封闭测试，你绝对不能按照字面理解：把用户关到小黑屋、围在猪圈里测试30天。比较准确的理解，就是测试规模比技术测试再大一些，如果技测最多几百人的规模，一般封测规模可以千人左右。（老实讲，封测目的这时候不是营销人最在意，大酥只在意给多少鸡和马）

鸡和马的数量决定了这一波封测有多少玩家可以冲进去体验。别拿玩家当傻子，如果他觉得没有机会体验游戏，他甚至连关注你游戏的兴趣都没有了，每个月都有10几款产品测试，不是非要玩你的游戏不可。（切记，切记，不要对任何人说每次测试你放多少鸡和马出去）

这篇文章刊登出去，大酥估计很多产品经理要恨死我了，解决用户体验数量的问题，依旧可以有解决方案。感谢@@airmo的提问。

方法一：测试规模是国家机密
媒体编辑都是活雷锋，你告诉他，他会一传十十传百的，你就等着大家：“切，才十几个”，然后一哄而散吧。

方法二：果断开亲友服
一旦你的游戏值得期待，七大姑八大姨就跑出来要号，肿么办？开两个服务器，一个对外，一个对内。亲友团和真正的玩家真心不同，他们都是闪闪亮的意见领袖和高富帅，来体验你游戏，无非想证明：就算测试规模只有2个人，其中1个名额也是大爷的。

方法三：果断公平抽奖
记得，尽量所有放号渠道都指向官网，既可以保证控制放号节奏，不让服务器过于拥挤（这时候的服务器，脆弱的一推就倒），又可以让玩家趁机了解QQ西游的产品特色，不断强化认知。可以每天分时段抽取激活码，让所有关注产品的玩家都觉得有可能得到，而不是失望而去。

年纪大了，一说就多，大家不喜欢大酥唠叨，就@@我，谢谢。进入封测市场推广的构思。

技测的关键是引起全网玩家的关注，而封测该认真的和用户介绍一下咱QQ西游是什么了。但本质上，大酥还是希望全网玩家都会感兴趣，继续设计病毒传播元素，持续推高关注度和期待度。

大酥和团队一起设计了一个活动，叫做：“寻妖”。出发点是，出发点来自于QQ的好友印象，还有网络上大家都爱测试自己的前世今生。（中国人是个儒家和佛学双重洗礼的国度，儒家每个有欲望的人接受现实，而佛学的轮回让我们能够展望未来，不深说，容易伤害脆弱小心灵）

如果能够在QQ好友印象中，出现一种效果：某某人，认为你是白骨精，鼠标划过去出现（来自QQ西游的评价），大酥认为这个点子碉堡了。

如果当时（2009年12月）有微博，就不需要这样麻烦了。这个点子能把QQ西游“妖文化”不断加强，还能迎合网络热点玩法，进一步推广QQ西游的知名度，赞！

按照这个思路：利用QQ好友印象→设计QQ西游主题印象→引起好友间的热议→进而传播QQ西游。大酥敢说早在2009年，就在无意识的实践“社会化营销”，而且有些成功的尝试。

这次测试力度上对比上一次是有下降的，在推广上尝试了和市场定位完美的契合，共有2700万人次参与了活动，初步完成了第二波推广目的。